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title: マーケターなら押さえておきたい5つのマーケティング定義
description: 　マーケティングの定義は、世の中に溢れています。どの定義が正しいとは誰も言えないのがマーケティングであり、それ […]
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# マーケターなら押さえておきたい5つのマーケティング定義

Posted by [Akihiko Sunakawa](https://www.stande.jp/blog/author/akihiko-sunakawa) on Jan 12, 2026 6:21:12 PM

　

## はじめに

マーケティングの定義は、世の中に数多く存在します。  
そして、そのどれが「正解」かを断定できる人はいません。

正解がないからこそ、マーケティングは難しく、同時に面白い分野でもあります。  
では、その中でマーケターはどこへ向かえばよいのでしょうか。

不確かな情報や理論があふれる中でも、**自社なりのマーケティングを定義し、追究し続けることで、必ず進むべき道は見えてきます。**

マーケターは、世の中の考え方を参考にしながらも、  
「自社のビジネスにとってのマーケティングとは何か」  
「自分にとってのマーケティングとは何か」  
を言語化し、確立していくべき存在です。

本コラムでは、当社のマーケティング定義の中から、特に重要だと考える**5つの用語**をピックアップしてご紹介します。

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## 1. マーケティングとは？

**― ビジネス戦略に基づき、需要と供給のバランスをコントロールする活動 ―**

マーケターは、案件を「多く」創出すればよいわけではありません。

- 会社として今は積極的に売りたくない商材がある
- 需要はあるが、生産・供給が追いつかない
- 営業リソースに限界がある

こうした状況を無視して案件だけを増やすと、ビジネス全体に歪みが生まれます。

一方で、需要が見込めない市場にいくらマーケティング投資をしても、成果にはつながりません。

マーケターに求められるのは、  
**戦略・商材・営業力・供給力・市場** を総合的に捉え、  
ビジネス全体のバランスをコントロールする視点です。

「マーケティング」ではなく、**「ビジネス」** という視点で物事を見る。  
これが、マーケターにとって最も重要な姿勢だと考えています。

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## 2. デジタルマーケティングとは？

**― ビジネスに必要な情報を見極め、データ化し、戦略に基づき需要と供給をコントロールする活動 ―**

当社では、マーケティングの定義に  
**「ビジネスに必要な情報を見極め、データ化する」**  
という要素を加えています。

デジタルマーケティングとは、単にWebやツールを使うことではありません。  
「デジタル＝人工的につくり出せるもの」である点が本質です。

現在活用されているデータは、

- 名刺
- Webアクセス
- メール反応

などに限られがちです。

しかし本来は、

- 対面商談の内容
- 紙のアンケート
- DMに付与したQRの反応
- CSへの問い合わせ
- 営業の通話内容
- 製品へのフィードバック

など、**まだデータ化されていない情報** も数多く存在します。

今あるデータだけで戦うのではなく、  
**武器や引き出しを増やすことで、ビジネスの可能性を広げる。**  
それがデジタルマーケティングの醍醐味です。

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## 3. ナーチャリングとは？

**― お客様のゴール実現に向け、尽くし、改善し続ける活動 ―**

ナーチャリングは一般に「育成」「教育」と訳されます。  
しかしこの言葉には、どこか上下関係を感じさせる違和感があります。

親が子どもに何かを伝えるとき、  
一方的に難しい言葉で説明しても伝わりません。  
相手の反応を見て、伝え方を変え、工夫し、改善します。

ナーチャリングも同じです。

- こちらが与えた情報に対する反応を見る
- 反応に応じて、内容や伝え方を変える
- 相手の理解や状況に合わせて最適化する

この「尽くす姿勢」と「改善の繰り返し」こそが、ナーチャリングの本質だと考えています。

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## 4. アカウントベースドマーケティング（ABM）とは？

**― 理想的な顧客像を追究し、戦略に基づき顧客のゴール達成を継続的に支援する活動 ―**

ABMにおいて最も重要なのは、  
**「理想的な顧客像とは何か」を明確にし、共通認識にすること** です。

可視化できないものは、実行も評価もできません。  
そして可視化するためには「理由」が必要であり、その理由を支えるのがデータです。

ABMが先行するアメリカでは、理想的な顧客像を  
**ICP（Ideal Customer Profile）**  
と呼び、次のようなデータを組み合わせて導き出します。

- Technographic data（技術データ）
- Firmographic data（企業データ）
- Intent data（意図・目的データ）

広大な国土を持つアメリカでは、訪問コストが高く、  
**「誰に向き合うか」を徹底的に定義する必要性** がABMを発展させました。

ABMとは、単なる大企業狙いの手法ではなく、  
**限られたリソースを、最も価値のある顧客に集中させる考え方** なのです。

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## 5. データドリブンマーケティング（DDM）とは？

**― データのインからアウトまでを、戦略に組み込んだマーケティング活動 ―**

データドリブンマーケティングは、  
「データを可視化すること」「分析すること」だけで語られがちです。

しかし重要なのは、  
**どんなデータを、どんな目的で、どう使うのか**  
を最初から戦略に組み込むことです。

- イン：どんなデータを、どんなルールで蓄積するのか
- アウト：どこで、誰が、どう活用するのか

データありきで考えるビジネスは、  
用意されたパズルにピースを当てはめるだけで、発想に限界があります。

本来あるべき姿は、  
**使い方から逆算してデータを設計し、汎用性と連携性を持たせること。**

そこにこそ、データドリブンの本当の価値があります。

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## おわりに

今回は、当社のマーケティング定義の中から5つの用語を紹介しました。

マーケティングに「唯一の正解」はありません。  
だからこそ、自社の文脈で定義し、問い続けることが重要です。

本コラムが、みなさまのマーケティングを考える一助になれば幸いです。

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