ABMからAIへ｜データマネジメントが握るカギ
はじめに ABM（Account Based...
ABMからAIへ｜データマネジメントが握るカギ
データクレンジングの必要性と対策｜Bad LeadがROIを蝕む前にやるべきこと
はじめに 名寄せやデータクレンジングに苦しむB2B企業は少なくありません。...
マーケティングオートメーションを上手に使う3つのポイント｜“効率化”で終わらせないMA活用
はじめに MA（Marketing Automation）の導入や、SFA（Sales Force...
なぜDXは会社情報管理でつまずくのか｜名寄せ・正規化の3つのポイント
はじめに 働き方改革の流れの中で、BtoB企業においても デジタルトランスフォーメーション（DX）、デジタルマーケティング、データドリブンといった概念を用いた戦略や仕組みづくりが進んでいます。...
なぜ多くのコンテンツマーケティングは成果につながらないのか
はじめに テレワークや在宅ワークの普及により、Webを起点とした情報収集は急速に加速しています。...
DX時代の基本｜顧客のオンライン行動を把握する3つの方法と注意点
はじめに コロナ禍をきっかけに、デジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組む企業は増えました。 しかし、DXとは単に「デジタル化すること」ではありません。...
マーケターなら押さえておきたい5つのマーケティング定義
はじめに マーケティングの定義は、世の中に数多く存在します。 そして、そのどれが「正解」かを断定できる人はいません。 正解がないからこそ、マーケティングは難しく、同時に面白い分野でもあります。...
法人番号の活用で顧客データ管理はここまで変わる｜5つのメリット
はじめに 本コラムでは、法人番号を活用するメリットを整理し、法人番号を「企業データ管理の標準キー」として定着させることで、手続をムダなく、早く、正確に 行える状態を目指します。...
デジタルマーケティングの進め方6選｜戦略設計から評価改善まで
はじめに デジタルマーケティングに取り組む企業は年々増えています。一方で、「マーケティングの戦略立案」については書籍や情報が多いのに対し、“デジタル前提でどう進めるか”...
マーケター必見 コンバージョンアシストツール
「データが汚い」──その“汚さ”は何が問題なのか 「データが汚い」これはよく耳にする課題です。 しかし、「汚いデータ」とは何かは、データを使う組織・目的によって定義が変わります。...
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は必要なのか── あるマーケターの実体験から見えた成功の本質
BtoBビジネスにおいて、 「なぜこの商談はうまくいったのか」 「なぜ取りこぼしてしまう案件が生まれるのか」 その答えの多くは、“アカウント（企業）全体を見ているかどうか” にあります。...
入力フォーム改善の7つのポイント｜コンバージョン率を短期で上げるEFO実践チェック
はじめに コンバージョン率（CVR）を改善したい企業向けに、具体的で、実行しやすく、短期で効果が出やすい「入力フォーム改善（EFO）」の要点を7つに整理しました。...
All roads leads to ABM（すべての道はABMに通ず）
はじめに 筆者には、「BtoBマーケティングの活動は、結局のところABM（Account Based Marketing）に行き着く」という強い思いがあります。...